话说今年，景气其实要比去年好的多，去年装饰行业上半年普遍的一片冷清，今年倒是从开年到现在一直都没怎么闲，可是景气虽旺，收益却不佳，面对很多付出很多工作的项目在最后一刻与我们失之交臂的情况，我们不得不去寻找原因，于是我们最终将目光锁定在了让我们心痛又纠结一个环节上，那就是报价，最后一关我们因价格而输，到底原因何在，到底是高还是低，今天，北京办公室装修的资深企业-北京金宏鑫装饰的网络部编辑就来跟大家切磋一下这件事。

    首先，我们不难想到，大多数的情况，是我们的价格偏高输在了最终的价格战当中，目前的市场，在正规的国家招标当中，中标单位通常都是价格适中的价位，而私企或个人的日常项目竞争中，通常客户会在方案合理的范围内选择价格最低的一家，这已经是常态，因此这种价格战一方面比谁的公司更有实力更有优化成本的机制和控制成本的能力，另一方面比的就是决策者谁更有魄力愿意薄利拿工程，这两方面其实都是比较难的，前者不是一朝一夕能够积累下来的，后者则是弄不好就赔了夫人又折兵，自己没挣到钱还要欠工人的债，没有保障，所以我们说，在最低价类型的价格战中，我们量力而行即可，中标的公司必然是积累下来的成本控制经验更多，因此敢以那种价位签单，我们做不到就改良自身，不必浪费精力。

    其次，还有另一种，是少数情况，就是我们在价格报低占有常规比较优势的情况下，最终没有签单成功，这种情况通常在于客户的诉求点不完全在于节省成本，更在于工程本身，同时还有非常重要的一个原因就是设计师与项目经理与客户的沟通不够透彻，没有引领客户理解自己公司的模式和所做的工作能够带给客户的东西，因此单纯的价格最终由于客户有其它考虑并且不能完全理解我方低价的原因，而对我方产生质疑直到最终否定的态度，这种情况，我们说，本身我们握有自然的价格优势，那么我们要直接做的工作其实就两种，一方面细化设计和报价，让客户能够清楚的了解自己的钱花在了哪，另外一方面设计师要良好的沟通阐述自己方案的优势和满足客户的要求点在哪，同时项目经理要积极的沟通说明报价上面的项目做到了哪些细节如何帮助客户达成功能完善又节约了成本，这样一来，我想没有哪个客户会不接受我们的。

    咱们北京金宏鑫装饰，在北京主要做办公室装修，成立这十余年来，积累了各种经验，也从各种问题的发掘中总结优化了我们的机制和体系，在未来我们将不断进步，为广大的客户朋友做的更好。

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